El modelo Par 54 como punto de encuentro entre fundaciones y empresarios: recursos para una causa, relaciones que pueden permanecer y una experiencia diseñada con propósito.
Imagine la escena. Un empresario llega al club invitado por un amigo. Conoce el nombre de la fundación, aunque todavía no podría explicar con precisión qué hace. Antes de salir al campo escucha una historia breve: una necesidad concreta, el trabajo de un equipo y el programa que esa jornada busca apoyar. Horas después, al despedirse, pide conocer más. El torneo ha creado una oportunidad que antes no existía: la causa tiene ahora un lugar en su conversación.
Ese primer acercamiento no sucede necesariamente por azar: puede diseñarse con intención. La inscripción representa una primera aportación. El encuentro permite explicar la misión, escuchar al invitado y descubrir si hay razones para seguir trabajando juntos. Lo que ocurra después dependerá de la pertinencia de la causa para esa persona, de la confianza que construya la institución y de su capacidad para dar continuidad al contacto. El golf abre una conversación; no sustituye el trabajo necesario para convertirla en una relación.
Quien preside una fundación conoce la distancia entre una necesidad urgente y los recursos disponibles para atenderla. También sabe cuánto trabajo cuesta explicar una misión en pocos minutos y conseguir que una empresa considere una alianza. Un torneo de golf Par 54 puede contribuir a esas tareas cuando se concibe como parte de la estrategia institucional y se prepara, desde el principio, para generar recursos, reconocimiento y relaciones de largo plazo.
Desde Ewald & Kohl proponemos integrar golf recreativo, Hospitalidad Estratégica y comunicación para que una fundación encuentre nuevos apoyos sin perder de vista a las personas a las que sirve. Antes de definir premios, patrocinios o activaciones, hay una pregunta esencial: ¿qué programa necesita fortalecer la institución y qué comunidad puede acompañarla? El formato del torneo debe responder a esa intención.
Un torneo no transforma una causa por el simple hecho de reunir personas influyentes. Su potencial aparece cuando cada decisión deportiva, comercial y de hospitalidad responde a la misión de la institución. Esa es la diferencia entre organizar una jornada benéfica y construir una plataforma de vinculación que pueda repetirse y mejorar.
Par 54: la tradición del golf al servicio de un propósito
En 1958 se construyó el recorrido par 3 de Augusta National, diseñado por George Cobb y Clifford Roberts. Dos años después, Sam Snead ganó la primera edición del Par 3 Contest del Masters. La guía oficial de medios documenta ese origen y describe una competencia sobre nueve hoyos, par 27. El recorrido corto tiene, por tanto, un antecedente reconocible dentro de una de las grandes tradiciones del deporte.
Este antecedente ayuda a responder una pregunta habitual: ¿puede un torneo formado exclusivamente por hoyos par 3 ofrecer una experiencia de golf legítima y atractiva? El golf también se vive en la precisión de un tiro corto, en la lectura de una pendiente y en un putt que exige concentración. Elegir un recorrido más corto permite enfocar la experiencia en esos retos y adecuarla al perfil de los invitados.
El modelo Par 54 reúne 18 hoyos par 3. Puede jugarse en un campo diseñado para ello o mediante salidas temporales autorizadas en un campo convencional. Esta adaptación no se improvisa: el profesional y la administración del club deben revisar distancias, ángulos de tiro, zonas de espera y circulación. Es una configuración deportiva que exige preparación técnica y condiciones de seguridad.
El marco institucional también ha evolucionado. The R&A y la USGA anunciaron una actualización del Sistema Mundial de Hándicap, vigente desde enero de 2024, que amplía la elegibilidad de los recorridos cortos e incluye los campos par 3. Para recibir Course Rating y Slope Rating, el umbral de longitud total es de 1,500 yardas en 18 hoyos y de 750 yardas en nueve, aproximadamente 1,370 y 685 metros.
Esas distancias corresponden al recorrido completo desde un conjunto de salidas. Son un requisito de elegibilidad para su valoración oficial; no constituyen una longitud universal obligatoria para practicar golf recreativo. La valoración requiere cumplir las demás condiciones del sistema y no se obtiene automáticamente al alcanzar ese yardaje.
En la propuesta para fundaciones, el recorrido se juega a go-go o scramble por equipos. Todos los integrantes ejecutan su salida, el equipo selecciona una bola y sus jugadores continúan desde la posición elegida hasta embocar. La Regla 21.5 reconoce expresamente el scramble entre las modalidades cuyas reglas pueden adaptarse, y la sección 9C de los Procedimientos del Comité describe su funcionamiento con equipos de dos, tres o cuatro integrantes.
Estas referencias permiten a un consejo directivo explicar su elección con fundamentos verificables: los campos par 3 forman parte del golf y el scramble está contemplado entre las modalidades cuyo reglamento puede adaptarse. El Masters aporta un antecedente histórico a nueve hoyos; el modelo de Ewald & Kohl propone 18 y suma par 54. Ninguna de esas referencias supone el aval de tales instituciones a un evento particular, a sus mecánicas de recaudación o a la validez de una tarjeta de a go-go para hándicap.
Aclarada la base deportiva, comienza la conversación decisiva: cómo convertir el tiempo compartido en una oportunidad real para que más personas conozcan y acompañen una causa.
Un formato que suma participantes sin perder exigencia deportiva
En una convocatoria benéfica conviven golfistas habituales, jugadores ocasionales y personas que llegan por su relación con la fundación. El formato por equipos les ofrece una tarea compartida. Una buena salida puede venir de un integrante; la lectura del green, de otro. Esa colaboración abre espacio para convivir sin exigir que todos tengan el mismo nivel.
El Par 54 concentra el reto en tiros de precisión, approach y putt. Para el golfista experimentado conserva exigencia deportiva; para quien juega menos puede resultar más abordable. Eso no significa que cualquier invitado esté automáticamente preparado para jugar. La convocatoria debe explicar el nivel mínimo de autonomía necesario y ofrecer orientación previa cuando corresponda. La inclusión, especialmente en un campo compartido, requiere preparación y seguridad.
La jornada comienza antes de la salida principal. El modelo incorpora un torneo previo de putt y otro de approach, cada uno con premios para primero, segundo y tercer lugar. Ambos permiten dar protagonismo al juego corto, recibir patrocinios específicos y ofrecer inscripciones adicionales claramente descritas. Con autorización del club, también pueden participar invitados que desean apoyar sin completar los 18 hoyos.
La capacidad y los horarios necesitan probarse antes de abrir registros. Los concursos previos deben sumar entusiasmo y convivencia sin retrasar la salida. Una llegada bien orientada, un turno comprensible y un anfitrión que resuelve dudas permiten que el participante concentre su atención en disfrutar y conocer a la institución que lo recibe.
Durante el recorrido, la propuesta contempla 36 premios O’Yes, dos por cada uno de los 18 hoyos para las mejores cercanías elegibles a la bandera. A ellos se agregan los tres premios de approach, los tres de putt y los tres primeros lugares de cada una de las dos categorías de a go-go. El diseño suma 48 posiciones premiadas. Seis corresponden a equipos; por ello, el número de reconocimientos individuales dependerá de cómo estén integrados.
Esta distribución ofrece motivos deportivos para inscribirse y momentos de interés durante el recorrido. Su atractivo necesita respaldo: premios útiles, condiciones claras y compromisos de entrega comprobables. La convocatoria debe explicar las categorías, mediciones y desempates, así como las condiciones para que un jugador gane varios O’Yes. Cumplir esas promesas protege la confianza en la fundación.
La amplitud de la premiación no es, por sí sola, una medida de éxito. Es parte de la experiencia que atrae participantes y ofrece oportunidades de patrocinio. Su verdadero sentido aparece cuando ese interés también se convierte en apoyo comprensible y verificable para la fundación.
Del recorrido a los recursos: recaudar con transparencia
Cada hoyo ofrece una oportunidad para sumar a una empresa o a un benefactor. Un patrocinador puede asociar su participación con una línea de trabajo de la fundación y explicar qué contribución realiza. El mensaje resulta más comprensible cuando se refiere a una necesidad concreta, con equivalencias de impacto sustentadas en los costos y alcances reales del programa.
El diseño admite ingresos por inscripción, patrocinios por hoyo, concursos previos y tiros adicionales voluntarios. Diversificar las vías de apoyo permite ofrecer opciones a personas y empresas con intereses distintos. Sin embargo, hay una distinción que no debe perderse: la recaudación se convierte en recursos disponibles para la causa cuando existe un excedente después de cubrir la operación. Los compromisos con el programa deben corresponder a ingresos y costos verificables.
Los tiros adicionales pueden organizarse como oportunidades para competir por los O’Yes solidarios, con registro independiente de la tarjeta del equipo. La recomendación es que el tiro inicial y los intentos adicionales autorizados participen bajo condiciones publicadas, con límites de compra iguales para todos. Ningún intento adquirido modifica el resultado del a go-go. Así se mantiene una clasificación deportiva comprensible y se identifica con claridad la actividad de apoyo.
Los 18 hoyos pueden contribuir mediante patrocinio, aportaciones o retos, mientras la cantidad de estaciones con intentos adicionales se ajusta al ritmo de juego. La compra anticipada facilita el pago, pero cada tiro ocupa tiempo. La prueba operativa debe determinar los límites para que el participante disfrute y la recaudación encuentre espacio sin generar esperas excesivas.
El anfitrión explica una oportunidad y respeta la respuesta. Quien prefiera donar sin ejecutar otro tiro debe poder hacerlo. La experiencia de ayudar necesita libertad y una explicación clara del destino del apoyo. Esa atención también expresa la forma en que la fundación entiende la relación con sus benefactores.
Los premios aportados en especie pueden mejorar la convocatoria y sustituir compras necesarias. Su valor comercial se registra por separado del efectivo recibido. Cuando exista un hole in one, sus condiciones deben confirmarse por escrito con el asegurador o el responsable de garantizar el premio; los intentos adicionales requieren autorización expresa para ser elegibles. La confianza del jugador depende de que lo anunciado pueda cumplirse.
Hospitalidad Estratégica: preparar el momento para escuchar
Volvamos al empresario de la escena inicial. Antes de escuchar una historia necesita saber dónde registrarse, quién lo recibe y cómo comenzará su jornada. Si llega confundido o encuentra información contradictoria, buena parte de su atención se ocupa en resolver esas dificultades. Una recepción clara y una experiencia bien conducida crean mejores condiciones para que participe, escuche y comprenda a la institución que lo convoca.
En el golf hay momentos que requieren concentración y pausas que permiten conversar. El anfitrión necesita distinguirlos. Una explicación breve al recibir al grupo, una historia pertinente durante una transición y un cierre claro pueden acercar la causa sin invadir el juego. Elegir bien cuándo hablar, cuándo acompañar y cuándo guardar silencio también forma parte de la Hospitalidad Estratégica.
La historia de una causa permite comprender la experiencia humana detrás de su misión. Puede mostrar qué dificultad atiende la fundación, cómo trabaja y qué cambio busca sostener. Los testimonios requieren autorización y contexto. La dignidad de los beneficiarios guía la forma de contar su historia; la emoción encuentra respaldo cuando puede acompañarse de información verificable.
La atención, la emoción y la memoria plantean preguntas concretas para el diseño. Qué mensaje podrá entender el invitado, en qué momento tendrá disposición para escucharlo y qué podrá recordar al volver a su empresa. Conviene comunicar pocas ideas con claridad y preguntar después qué historia ayudó a comprender la causa, qué atención se valoró y qué información hace falta para considerar un apoyo. Esa escucha permite conocer la huella de la jornada sin confundir entusiasmo con un compromiso de aportación.
La hospitalidad también se expresa en decisiones de servicio. Un recorrido potencialmente más corto permite revisar cantidades y horarios de alimentos, bebidas y personal, siempre que la operación real y los contratos permitan ese ajuste. La extensión de los traslados y los concursos puede conservar buena parte de la duración. El ahorro debe verificarse, manteniendo agua disponible y atención suficiente.
Para disminuir el consumo de alcohol durante el juego se necesita una política explícita. Es posible priorizar bebidas sin alcohol en campo y, si se decide ofrecer servicio alcohólico, concentrarlo en un cierre limitado y supervisado. El formato por sí mismo no modifica hábitos; la organización debe definir la experiencia que quiere promover y acordarla con el club y los patrocinadores.
En este punto, la mirada de Erika Ewald, cofundadora de Ewald & Kohl y especialista en lujo silencioso, aporta una dimensión complementaria: anticipar necesidades y cuidar las transiciones. Un invitado bien recibido, una premiación ordenada o una dificultad resuelta con discreción pueden hacer que la institución sea recordada por la coherencia entre lo que comunica y lo que ofrece.
La marca que debe permanecer en la memoria es la fundación
Al terminar la jornada, el invitado debería poder responder tres preguntas: qué fundación lo convocó, a qué causa se dedica y cómo puede seguir participando. Si solo recuerda el club o el patrocinador, la comunicación institucional tiene una oportunidad de mejora. El torneo debe acercar la identidad de la fundación a su comunidad y conectarse con los demás espacios donde explica su trabajo.
Ese principio orienta la identidad del encuentro. El nombre de la fundación, su misión y el programa beneficiado necesitan presencia consistente en la invitación, el registro, los contenidos digitales y la premiación. Los patrocinadores deben recibir los beneficios acordados dentro de una jerarquía que permita identificar a la institución beneficiaria.
Antes del evento, la comunicación presenta una razón para participar y facilita la inscripción. Durante el recorrido, los representantes de la fundación responden preguntas y orientan a quien desea profundizar. Después, los contenidos comparten resultados, agradecen y explican el destino documentado de los recursos. El mismo hilo debe conducir del primer interés a una posible relación posterior.
Una empresa aliada puede ampliar el alcance al integrar equipos, invitar clientes o compartir contenidos. Para que esa difusión también beneficie a la fundación, las piezas necesitan conservar su nombre, explicar la causa e incluir una forma sencilla de conocerla. La presencia conjunta tiene más posibilidades de producir reconocimiento cuando el público entiende qué aporta cada participante.
El prestigio institucional se construye con lo que las personas pueden observar y verificar. La puntualidad, las reglas claras y los compromisos cumplidos muestran seriedad. El informe posterior y los avances del programa permiten contrastar lo prometido con lo realizado. Una figura conocida puede atraer atención; la reputación de la fundación necesita sostenerse en su propia conducta.
Para saber si la marca está ganando presencia conviene establecer una referencia inicial y observar después las visitas al sitio desde los enlaces del torneo, las consultas recibidas y los nuevos contactos autorizados. La cobertura en medios debe mencionar a la fundación y su causa. Una pregunta breve sobre qué institución recuerda el participante y a qué labor la asocia aporta más información sobre reconocimiento que el alcance de una publicación por sí solo.
La experiencia debe conducir a un siguiente paso disponible: conocer un programa, conversar sobre una alianza, sumarse como voluntario o recibir información periódica. Un contacto interesado necesita encontrar una respuesta pertinente y un responsable que lo acompañe. El calendario de comunicación mantiene ese vínculo con avances reales durante el año.
El objetivo no es que el invitado salga con más materiales promocionales, sino con una idea clara de la misión y un camino concreto para continuar involucrado. La comunicación debe permitir que una experiencia de un día tenga continuidad institucional.
Netgolfing: del encuentro empresarial a las relaciones que permanecen
Para una fundación, el golf puede facilitar el acceso a comunidades donde ya existen relaciones entre empresarios, clientes, proveedores y representantes institucionales. No se trata, sin embargo, de confundir el perfil del invitado con una promesa de apoyo. Ser golfista no acredita capacidad económica, autoridad de decisión ni intención de donar. La oportunidad depende de la convocatoria, la afinidad con la causa y la calidad de la relación que se construya.
El recorrido ofrece tiempo compartido para escuchar. Un directivo puede conocer a los responsables de un programa, preguntar cómo funciona y descubrir una relación con las prioridades sociales de su empresa. La convivencia permite iniciar esa conversación. Un apoyo corporativo requerirá después información, revisión y una propuesta que pueda analizarse dentro de los procesos de la organización.
Por ejemplo, una empresa que busca colaborar en educación podría interesarse en una fundación con un programa afín. La conversación en el torneo puede llevar a una reunión donde se revisen objetivos, alcance, indicadores y formas de participación. Es un escenario ilustrativo: el encuentro abre una posibilidad y el trabajo posterior determina si existe una alianza viable.
Netgolfing es el concepto con el que Ewald & Kohl articula golf, hospitalidad y vinculación empresarial. Aplicado a una fundación, significa convocar con intención, preparar anfitriones y reconocer conversaciones que merecen continuidad. Cada invitado necesita una razón propia para estar ahí, y cada acercamiento posterior debe retomar un interés expresado. De otro modo, un encuentro agradable corre el riesgo de convertirse en una lista de contactos sin futuro.
Una alianza puede tomar la forma de patrocinio anual, aportaciones recurrentes, voluntariado corporativo, servicios profesionales o contribuciones en especie que la fundación realmente necesite. La propuesta debe distinguir esas opciones y explicar las responsabilidades de cada parte. Facilitar la participación de una empresa exige comprender también sus tiempos de decisión y su forma de evaluar el apoyo.
La vinculación con el golf adquiere valor para los próximos años cuando la fundación conserva las relaciones construidas. Un torneo con identidad estable puede ofrecer una ocasión anual para reencontrarse, presentar avances e invitar a nuevos participantes. La institución necesita mantener sus registros autorizados, documentar compromisos y cuidar la relación más allá de la persona que haya realizado la primera presentación.
La experiencia internacional ilustra el valor de esa continuidad. St. Jude Children’s Research Hospital sitúa en 1970 el inicio de su vinculación con el torneo de Memphis y describe una trayectoria que integra competencia, patrocinadores y actividades complementarias. Su historia ofrece una referencia de permanencia alrededor de una misión; no demuestra resultados atribuibles al Par 54 ni permite trasladar su escala a una fundación local.
La Fundación Rotaria aporta otra referencia desde la rendición de cuentas: Rotary publica informes financieros y estados auditados dentro de una política de transparencia. Para el torneo de una fundación, el aprendizaje práctico consiste en explicar lo recibido, documentar los costos y comunicar qué se destinó al programa. Las organizaciones citadas no han evaluado ni avalado este modelo particular de Ewald & Kohl.
Los referentes internacionales ofrecen aprendizajes sobre permanencia y transparencia, no una promesa de replicar sus resultados. La escala de cada fundación, la capacidad de convocatoria y el programa beneficiado determinarán qué es viable.
La siguiente edición comienza después del agradecimiento
Un agradecimiento oportuno reconoce el tiempo y el apoyo del participante. Después viene el cierre documentado de la jornada: resultados deportivos, recursos efectivamente recibidos y contribución neta a la causa. La fecha del informe debe comunicarse y cumplirse. Conforme avance el programa, la fundación puede mostrar qué se realizó con ese apoyo y qué necesita todavía.
Ese seguimiento da contenido a la relación. El benefactor encuentra razones para continuar cuando comprende el trabajo institucional y observa respuestas a sus preguntas. La fundación puede escuchar qué motivó su participación, qué espera conocer y qué otra forma de colaborar tendría sentido para él o para su empresa.
La revisión de cada edición debe reunir resultado económico, experiencia del jugador, reconocimiento de marca y continuidad de los aliados. Conviene observar qué patrocinadores renovaron, qué reuniones se realizaron y qué aportaciones surgieron después. Los registros deben permitir distinguir el origen de los contactos y reconocer la contribución de otros canales de comunicación.
El ROE, Return on Emotion o Retorno sobre la Emoción, es el marco con el que Ewald & Kohl explora la huella emocional de una experiencia. Sirve para preguntar qué generó confianza, qué atención se recordó y qué fricción conviene corregir. Es un complemento de la evaluación institucional, nunca un sustituto de la evidencia económica ni del seguimiento real de las relaciones.
Este enfoque integra tres responsabilidades distintas. La fundación conserva la dirección de su misión; el club valida la configuración y seguridad del campo; Ewald & Kohl coordina, dentro del alcance acordado, la experiencia deportiva, operativa y de hospitalidad. La especialidad de Luis Ewald en golf, Hospitalidad Estratégica y posicionamiento de marcas articula esas dimensiones sin sustituir la responsabilidad de cada institución.
Tres beneficios para decidir con visión de largo plazo
Antes de elegir la fecha, el consejo de una fundación necesita saber qué quiere que esta iniciativa haga posible durante los próximos años. El modelo Par 54 merece consideración cuando existe una comunidad convocable, un campo adecuado y una institución preparada para recibir, informar y acompañar nuevos apoyos. La decisión puede ordenarse alrededor de tres beneficios principales.
1. Fortalecimiento económico. Recaudar recursos que, después de cubrir la operación, contribuyan a un programa definido. Las inscripciones, los patrocinios y las actividades solidarias ofrecen vías complementarias de ingreso. Su valor se confirma en el monto neto destinado a la causa y en la capacidad de renovar el apoyo en las siguientes ediciones.
2. Conocimiento y reconocimiento de marca. Lograr que más personas identifiquen a la fundación, comprendan a quién sirve y sepan cómo participar. El torneo ofrece una experiencia para conocerla; la comunicación antes y después mantiene su presencia. El prestigio se construye cuando la atención recibida, las promesas cumplidas y los resultados publicados expresan la misma seriedad.
3. Trascendencia en el segmento empresarial. Construir relaciones con empresas y personas que puedan acompañar la misión durante los próximos años. La vinculación con el golf ofrece encuentros y una ocasión de continuidad anual. La fundación convierte esa oportunidad en permanencia mediante propuestas pertinentes, rendición de cuentas y atención a sus benefactores.
Una presidencia que analiza este modelo debe poder visualizar qué programa fortalecerá, qué quiere que la comunidad recuerde de su institución y con qué empresas desea construir una relación. Esas respuestas permiten diseñar un torneo con propósito y elegir el alcance que la fundación puede sostener sin comprometer su misión.
En Ewald & Kohl, la conversación comienza ahí. Antes de producir el encuentro, trabajamos sobre la causa que lo convoca y las relaciones que podrían darle futuro. A partir de esa definición se conectan el golf, los patrocinios, la hospitalidad y la comunicación de la fundación. El objetivo no es producir un torneo alrededor de una causa, sino diseñar una experiencia verdaderamente al servicio de ella.
La ambición es que, al regresar el año siguiente, aquel invitado que llegó por un amigo conozca los avances del programa y tenga razones para seguir participando. Que traiga a alguien más porque sabe explicar la causa. Y que la fundación encuentre en esa comunidad recursos para actuar, un nombre cada vez más reconocido y aliados dispuestos a acompañar lo que todavía falta por hacer.
Luis Ewald | Fundador de Ewald & Kohl y EK Institute
